理解了这三个词，你的营销策划就成功了大半-凯发k8国际手机app下载

       在营销策划中，有三个关键词一直占据重要的地位，即“痛点、痒点和卖点”。这三个词是一切商业和一切产品的根本立足点，假如你现在正在营销策划公司写一份策划案，但你所做产品的核心价值不能与这三个词中的任意一个相联系，那么你该考虑一下自己的想法与思路是否具有实质意义，是否能在商业上获得成功。
       什么是痛点？
       痛点，是用户在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨，不解决这个痛点，将会使得用户不舒服很痛苦，营销策划公司想要产品能得到用户的认可，就要能帮助用户消除这个痛点，让用户的生活回归到正常状态。
比如肌肤过敏就是一个很困扰人的问题，严重的话会影响到自己的工作与社交，假如你正好存在这个问题，我想你应该能够体会到那种苦恼。
雅漾，是一个知名的法国药妆品牌，它主打的就是“敏感肌肤护理专家”，名正言顺的告诉消费者，我能帮你解决肌肤过敏的痛苦，这样的结果就是，雅漾成了绝大多数敏感肌消费者的首选，至少是我的首选。
       什么是痒点？
       痒点，是不一定非要得到，但能够促使消费者对产品有兴趣，对产品充满向往，甚至是激起购买欲望的一个点。如果说痛点对应的是解决消费必须要解决的问题，那么痒点就是满足消费者更大的欲望。
打个比方说，华为的某款手机即将上市，里面的功能激发了我浓厚的兴趣，即便我在上个月刚刚换了一款新手机，但也还是会把华为的这款手机列为自己最想得到的一款手机，还会把它推荐给朋友。
所以说，营销策划公司的方案如果戳中了消费者的痒点，给消费者在情感上和心理上有更好的落足点，让他一看到就甚至一听到就特别向往，那么所做的营销策略就又向成功迈进了一步。
       什么是卖点？
       相对于痛点、痒点来说，卖点也许更好理解，所谓卖点，就是一个兴奋点，能让消费者对你的产品有怦然心动的感觉，有为产品买单的冲动。
就拿口红来说，市场上那么多牌子，那么多色号的口红，消费者为什么要选择你的产品呢，因为是美妆博主都在推荐？还是因为是某某某明星同款色号？
也许有一部分跟风的人会因为这些卖点选择你的产品，但是对于更多理智的消费者来说，她们绝不会因为这两点就为你的产品买单，可如果营销策划公司写方案时在产品卖点里说，口红不脱色，也许情况就会不一样。
以上就是我对于营销策划中痛点、痒点以及卖点的简单看法，你的产品主打的是痛点、痒点、还是卖点？