深圳营销策划公司专为发展型企业量身打造-凯发k8国际手机app下载

       国内大多数企业都处在发展阶段，企业的实力有限，营销、管理系统又不够完善，而时间又不等人。因此，只有将仅有的资源聚集起来，并且找准适合自己的定位，才能“以小博大，以弱胜强”。
       所谓：“以小博大”的关键就是要“避实击虚”，要“借力”。我们在为国内一些中小型企业服务时，常建议它们宁可做一个成熟市场的“跟随产品”，而不要轻易做一个未知市场的“开拓产品”。虽然，成熟市场竞争品牌较多，但多年的市场培育也省去许多不必要的投入与风险，而且再大的竞争对手也不可能将市场做到“无孔不入”，只要准确找到对手的薄弱环节，就能将尖刀迅速插入，踩在“巨人的肩上”轻松的跃上一个台阶。
      “尖刀营销”不提倡企业在经营过程中平均分配资源，强调企业要先做好最容易突破的某一个环节，并将其定为关键点。倡导从最能发挥自己优势的地方做起，将企业80％的财力和80％的精力用来打造企业的单项优势上，让这个优势更突出、更卓越，从而形成企业竞争的“尖刀”。我们熟悉的“二八定律”中的20％就是企业的“尖刀”部分。通常，“尖刀”主宰了企业的盈利与成败，其它大部分的工作只能带来微小的影响。“二八定律”在经营上最现实的反映在就是：“做事不可能十全十美”！要善于抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目和关键岗位。尖刀营销策划公司,拥有15年的营销策划经验 ，推动100多家企业200多个新产品上市！尖刀一直以“快、准、狠”的营销风格著称，专注于快消品领域的营销策划，特别在保健品、功能性化妆品、电子商务方面有不凡表现，打造了多个如：好面子、排毒将军、活夫祛斑霜、耐心血压计、攀高电子等快速增长的行业经典案例。
        比如：娃哈哈当年推出的“非常可乐”就是典型的“跟随产品”。“非常可乐”在渠道上避开了“可口”与“百事”的主力战场——中国的中心城市，将营销重点放到了国内的地、县级城市上，使得“非常可乐”在许多区域市场成为“可乐”的领导品牌，最终形成了中国可乐市场的三足鼎立局面。我们策划的“排毒将军”也是排毒养颜的跟随产品，上市8个月，实现回款近两千万；而“好面子除痘胶囊”则是“益生堂三蛇胆胶囊”的跟随产品，而在许多区域市场，好面子的销量却远远超过益生堂。
       所谓：“以弱胜强”的关键是“聚焦”。如果你的资金有限，就将所有投入集中在一个产品上，将它做精、做强。如果你的实力无法在全国铺开，就将全部精力集中在一个城市或一个渠道上，“伤及十指，不如断其一指”。只要在一、两个市场打下成功样板，其它市场也就如“星星之火”一样全面打开。比如：“新闻”品牌的成功就是这样。前期聚焦竹炭牙膏领域，全力打造深圳样板市场，在成为深圳市场第一竹炭牙膏品牌后，让各地经销商看到了希望，建立了信心，纷纷加盟到旗下，现在的销售网络已遍布全国近200个城市。