生活经验告诉我们，被棍子捅一下并无大碍，要是被针扎了就会出血，这就是“一针见血”的道理。然而， 10 年的策划经验也告诉我们：营销策划就是将一根普通的棍子，打造成锐利的“尖刀”。
往往我们刚接手一个新项目时，面对的还是一大堆诉求散乱、卖点不清的繁琐信息，其状况就如同接过客户递来的一根“碗口大的木棍”。如果提着这支棍子投入战斗，最先倒下的只能是自己。甚至有些新项目前期连“木棍”都算不上，只是一些不成形的碎片，还要先花时间将它梳理成型。
项目一旦启动，全体项目组人员跑市场磨破鞋底，找差异磨破头皮。好容易发现了一个竞争差异点，如果换作其它公司，工作到此就可以开香槟庆贺了。但在尖刀看来某些“独特差异”未必就是真正的“营销尖刀”。因为，真正的“营销尖刀”不仅要让自己和客户感到满足，更要让消费者觉得心动。于是大家又抱着一叠厚厚的问卷，装上一堆调查礼物再次冲向市场，冒着被怀疑、被拒绝、被驱赶的风险，象间谍一样混进卖场，象推销员一样在大街上游荡。
好容易通过调查样本找到问题，正准备对尖刀的雏形进行打磨，客户却迫不及待的追问：“何时才能搞定？”，无奈还得对其进行一番安抚。不过功夫不负有心人，最终还是将复杂的产品简化为一个实效性的概念。此时，再看原先那只“碗口大的棍子”，已被我们磨炼成一把锋利的“尖刀”。于是我们可以自豪的告诉客户：“就用它去切开那块你渴望的市场吧！”。
以上就是尖刀营销年复一年的工作，在此期间我们服务过五类不同行业的终端消费品，打造了数十把“营销尖刀”，这其中有不少是“一刀见血”的利刃。
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