毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中指出：“对于人，伤其十指不如断其一指；对于敌，击溃其十个师不如歼灭其一个师。”说具体了就是：如果只是打跑敌人，但敌人的有生力量还存在；如果歼灭敌人的一股力量，不但敌人的整体实力被削弱，其战斗意志也倍受打击。这种战术好似一把“尖刀”，从抗日战争到抗美援朝，无不所向披靡。市场营销同样如此，大多数国内企业都处于发展阶段，只有将自己仅有的优势凝聚在一点，并找准定位，才有成功的希望。这就是市场营销的“尖刀法则”。以下是我们根据多年的市场心得总结的十二条“尖刀法则”，供大家参考：
法则1： 成功不必十全十美，而是要在某一点上具备超越对手的绝对优势！
法则2：市场开拓阶段抢占机会比完善系统更重要！通常当你将一切准备都完善时，机会已被对手抢走。
法则3：与其不温不火的维持几个市场，不如集中全力抢占一个市场！
法则4：与其不断丰富产品线，不如全力打造一个有足够竞争力的尖刀产品！
法则5：项目不一定要很完善，但项目的优势部分一定要够突出！
法则6：不要试图将产品的每个面都说到，而是要抓住产品的一个独特优势说透！
法则7：不要试图改变顾客的消费习惯，改变需要投入大量的时间和金钱！
法则8：不要试图讲太多，如果不能用一句话或三五秒时间说清楚你的产品，你将难以成交！
法则9：新奇的创意固然吸引眼球，但“承诺”和“利益”才是实现购买的关键！
法则10：营销费用集中投入才有效，若不聚焦区域、锁定渠道，并在短期内引爆市场，项目将变成“夹生饭”！
法则11：如果你的企业已“尖刀在手”，请时刻留意它是否已被对手超越！
法则12：“尖刀”再好也要相应的资金投入。如果投入不到位，等于利剑尚未出鞘！
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