传播概念：让血液年轻十岁！
市场分析：通过系统的消费者调查，我们发现两个主要问题：第一是前期的定位错误。三高（高血压、高血脂、高血糖）患者人群虽然庞大，但由于各种产品对这块市场不断的挖掘，造成了患者对产品选择的谨慎心理。而且，治疗三高症状的替代品过多，而且价格便宜。因此，原先产品以降三高为市场切入点，无法打动些久病成医的专家消费人群。第二个问题是产品价格偏高。虽然，同类的产品价格大都在1600至1800元/台，但销售渠道以专卖店为主。而康血仪选择的主销售渠道是药店，因此，价格应控制在1000元以内才能走量。
凯发游戏的解决方案：
1、重新定位产品的功能：将清理血液垃圾作为主卖点，并将血液垃圾形象化为血毒。使消费者容易理解，便于记忆。并推出新的广告语让血液年轻十岁！
2、重新编写产品的理论构架：跟据新的功能定位，重新编写了《产品知识手册》和基础文案，使之与策略匹配
3、重新调整价格体系：将产品零售价定在980元（注：该产品有足够的利润空间），使其比竞争产品有明显的价格优势；
4、重新定位渠道，并借力打力：将药店定为销售主渠道，并选择在同类产品的体验店附近铺货，利用对手的体验资源，让消费者到对手的体验店进行试用，再用价格优势对顾客进行拦截，这样就省去了许多专职促销人员。
5、重新制定招商政策：将原有的多级分销制改为：按城市划分的底价式招商，并重点发展有终端推广资源的代理商。
6、全力打造样板市场：为配合招商，选定深圳为样板市场，在各大连锁进行终端推广。经过三个月的系统规划与辅导，ked康血仪深圳市场全面启动，销量在同类产品中遥遥领先。 | 
