口腔疾病，一漱干净 |
漱口水产品，与营销界著名的荒岛卖鞋子的故事十分相思，关键在于如何引导庞大的市场需求。尖刀营销通过详实的市场调研，最终选择了口腔疾病做为漱口水的突破口，精确提出了口腔疾病，一漱干净这一理念，并成功打造了深圳这一样板市场，同时启动和全国百城招商计划，获得了空前成功。 |
项目背景：长期以来嗽口水产品在终端消费市场的整体销量都不大，这是因为国内市场普通消费者对漱口水的日常消费需求还不强，再加上以往的漱口水品牌一直把宣传重点放在治疗口腔疾病上，这便造成了嗽口水的消费人群定位过于集中在治疗市场。
项目执行：新闻口洁素是一种融治疗与保健为一体的口腔护理产品，在上市之初就对口腔市场的情况作了深入了解，因此，选择药店作为前期的销售渠道。在上市之初新闻口洁素就强化产品的治疗功能，并将此概念提炼为;口腔疾病，一漱干净一句响亮的传播语，强调产品在使用上的方便。在表现形式上采用了夸张的手法，使品牌形象在传播过程中个性十足，成为深圳otc渠道最热销的口腔产品。通过对深圳样板市场的成功打造，新闻口洁素让各地代理商建立了信心，从而顺利的实施了全国招商的市场策略，现已遍及全国近200个城市。
