从硬件生产商，到驾驶安全的呵护者！ 项目背景：善领在汽车后市场是一家富有传奇色彩的企业，从创立时不足10平方米的小公司，仅8年时间，就发展成为拥有深圳、长沙两大产业基地，营业额超10亿的行业龙头企业。此外，善领在gps技术、智能交通等领域拥有多项核心技术，并成就了善领、dsa、征途等多个汽车消费电子品牌。随着企业的发展，善领已逐渐从原先的小型汽车电子（如：电子狗、行车记录仪等）迈向大型汽车电子领域，x801系列便是善领进军大型汽车电子市场的战略产品。  车顶盒，开创汽车电子的新品类！ 最初与善领的合作是围绕新产品x801系列产品上市展开，这是一款极具创新的智能车载设备，它兼顾行车记录、声控导航、测速预警、网络音乐等多种功能，且体积小巧，并可直接镶贴的后视镜上。虽然产品从外观上很像市场上智能后视镜，但若把产品当做智能后视镜推广，将陷入竞争的红海。 车顶盒是为x801系列产品开创的全新类别名，这个名称借助了公众熟悉的机顶盒心智，有效的区隔了传统智能后视镜产品。从汽车后市场再生出一个新品类仅仅是策划工作的开始，围绕车顶盒的定位，尖刀不仅提供了全套话语体系，更丰富了品牌的基础知识，这一切都为车顶盒的成功启动奠定了坚实基础。 产品知识体系建立：    聚焦5.8毫米超薄，叫板苹果手机！ 从产品的众多卖点中优化出“薄”作为主诉求点！产品5.8毫米的超薄机身，薄过苹果6手机。“薄过苹果手机”这一诉求点，已不仅体现了产品的独特外观，也是技术领先的直观展现。  战略联手英特尔，抢占科技制高点！ 与芯片巨头英特尔达成战略联盟，将英特尔芯片做为产品的大脑，并通过“雅森汽车论坛”向业界宣布。 此举不仅给产品性能一个较大的提升，而且还为产品贴上了高科技的技术标签。  6条导火线引爆行业展会 围绕“车顶盒” 2月正式上市的需求，尖刀制定了一套短期推广计划，通过京东众筹、英特尔战略联盟、互联网传播、经销商预热等6条路径的铺垫，线上、线下同步发力，引爆2月份的深圳国际汽车改装展，展会期间实现签约金额过亿元。   为企业找“魂”，提炼价值主张！ 每一个成功的汽车品牌都有其明确的价值主张，如：宝马——“驾驶”；奔驰——“尊贵”；沃尔沃——安全。随着市场的发展，国内汽车品牌也越来越聚焦其价值主张，如：长城哈佛——专注suv；比亚迪——专注电动车。然而，纵观整个汽车后市场，大多数企业都还停留在以短期销售为目标的发展阶段，普遍缺乏明确的价值主张。善领也是如此！从电子狗起家，在某些区域电子狗的市场占有率高达80%，是该品类绝对老大。随着企业的发展，产品类别不断丰富，原先的定位疆域已被打破，延展出来的产品缺乏战略方向引导，主导企业价值主张的“魂”没了！  定位安全助驾，做汽车后市场的沃尔沃！ 经过与善领的两个月合作，尖刀发现企业的产品线虽然丰富，但大多数都围绕一个共性需求——助驾安全。电子狗是避免超速的安全隐患；行车记录仪是避免碰瓷的安全隐患；导航仪是避免道路不熟的安全隐患……，而“助驾安全服务”通俗的说就是——提前发现驾驶过程中的安全隐患！提炼为企业的价值主张就是——安全 预见未见！ 而善领的企业使命则是：让产品得到广泛使用，极大的减少了因驾驶所产生的交通事故。  |
